一个对品牌、价格不敏感的房东，如何去把握自己的工程质量？那就是要找一个靠谱的油漆工了，油漆工的推荐，往往会成为他最终的选择。

这时候，只有在房东面前，依靠业务员过硬的专业知识，显示出较高的专业素质，甚至比他的油漆工还专业，才会扭转乾坤，获得房东的另眼相看。

“我们丽邦这个品牌，之所以在市场上有这么大的名气，除了厂家的实力强，产品质量过硬外，还因为我们对油漆的施工也比较专业。”

果然，陈宏伟的话一出，房东的眼神立刻就变的认真了起来。

于是，陈宏伟就给他介绍了一些油漆的选择，油漆施工的验收标准，以及在施工当中要注意的一些问题，尤其是油漆老师想极力隐藏的问题。

虽然陈宏伟说的很多，但房东听得很认真，毕竟，这是他自己的房子。

房东选择自己装修，而不是承包给装饰公司，就是怕装饰公司材料以次充好，施工质量差，自己装修最起码材料有保障，说不定还能省不少钱。

在房东面前显示了自己的专业以后，陈宏伟又微笑着说：“房东老师，您现在从我这里直接买油漆，没有油漆老师帮我们推荐的话，价格可以给您降10个点，很划算的。”

这句话是一石二鸟，既能让房东觉得自己省了钱，又给房东自己找的油漆工添了堵，让房东对自己的油漆工产生了警惕。

紧接着，陈宏伟又跟房东讨价还价了一番，最后以八五折的价格，敲定了这笔油漆单子。